羅茨鼓風(fēng)機(jī)龍頭股：十大鼓風(fēng)機(jī)品牌

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　　錦工

　　上海鼓風(fēng)機(jī)廠有限公司已有近六十年的歷史，其前身是中國(guó)柴油機(jī)股份有限公司，目前是中國(guó)機(jī)械制造行業(yè)中的大型骨干企業(yè)和上海市高新技術(shù)企業(yè)。公司占地面積 12.1萬(wàn)平方米，建筑面積7.1萬(wàn)平方米。現(xiàn)有職……

　　網(wǎng)址： 山東錦工

　　證券代碼： 證券簡(jiǎn)稱：山東錦工 公司名稱：山東省章丘鼓風(fēng)機(jī)股份有限公司 公司由成立于2006年1月13日的山東省章丘鼓風(fēng)機(jī)廠有限公司整體變更設(shè)立。 2009年7月3日，經(jīng)山東省章丘鼓風(fēng)機(jī)廠有限公司2009年第三次股東會(huì)……

　　網(wǎng)址： 金通靈

　　公司成立于1993年4月，是專業(yè)從事大型工業(yè)鼓風(fēng)機(jī)、離心通風(fēng)機(jī)、新型壓縮機(jī)的企業(yè)。企業(yè)擁有先進(jìn)的大型機(jī)械加工設(shè)備，建有國(guó)內(nèi)一流的風(fēng)機(jī)測(cè)試站。多年來(lái)為電力、冶金、建材、環(huán)保、石化、紡織化纖等行業(yè)國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目提供了大量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，……

　　網(wǎng)址： 蜀峰牌

　　四川省鼓風(fēng)機(jī)制造有限責(zé)任公司　　　四川省鼓風(fēng)機(jī)制造有限責(zé)任公司(原四錦工風(fēng)機(jī)有限責(zé)任公司)始建于1964年9月，是原機(jī)械工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)羅茨鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的專業(yè)廠家，系中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位和風(fēng)機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位。公司現(xiàn)有主要生產(chǎn)……

　　網(wǎng)址： 軸流通風(fēng)機(jī)

　　威海克萊特菲爾風(fēng)機(jī)有限公司坐落在山東省的海濱城市威海火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)——國(guó)家級(jí)高新區(qū)。其前身山東克萊特科技公司創(chuàng)建于1993年4月，1995年由濟(jì)南遷至威海，更名威海克萊特風(fēng)機(jī)有限公司，“克萊特”為“CREDIT”的譯音取“……

　　網(wǎng)址： 上樹

　　上海通用風(fēng)機(jī)股份有限公司始建于1968年（由原上海通用風(fēng)機(jī)廠改制而成，1978年起開始生產(chǎn)風(fēng)機(jī)），是錦工地區(qū)生產(chǎn)風(fēng)機(jī)的骨干企業(yè)，也是國(guó)家風(fēng)機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員單位。具有四十余年專業(yè)制造“上樹”牌通、引、送、排系列離心軸流風(fēng)機(jī)的歷史。……

　　網(wǎng)址： 武鼓

　　武漢鼓風(fēng)機(jī)有限公司是由原武漢鼓風(fēng)機(jī)廠（始建于1958年）改制重組而成的外商獨(dú)資企業(yè)，是國(guó)家大型電站配套風(fēng)機(jī)和噪控設(shè)備生產(chǎn)基地，全國(guó)CAD應(yīng)用示范企業(yè)，全國(guó)三錦工機(jī)測(cè)試中心之一，中國(guó)風(fēng)機(jī)行業(yè)“四大鼓”之一，武漢市高新技術(shù)企業(yè)和企業(yè)管……

　　網(wǎng)址： 錦工

　　錦工機(jī)械（江蘇）有限公司，外資企業(yè)，成立于1994年11月，占地面積5萬(wàn)平米，現(xiàn)有員工近200名。公司已通過(guò)ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001：2400環(huán)境管理體系認(rèn)證，連續(xù)多年被認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，BK商標(biāo)……

　　網(wǎng)址： 三峰牌

　　湖北省風(fēng)機(jī)廠有限公司是國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)鼓風(fēng)機(jī)、通風(fēng)機(jī)的專業(yè)廠家，中國(guó)高端裝備制造企業(yè)，中國(guó)風(fēng)機(jī)行業(yè)骨干企業(yè)，中國(guó)風(fēng)機(jī)協(xié)會(huì)理事單位，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，湖北省風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群龍頭和母體企業(yè)，中南地區(qū)最錦工機(jī)生產(chǎn)基地。公司位于廣水市十里工業(yè)園區(qū)……

　　網(wǎng)址： 四風(fēng)

　　四平鼓風(fēng)機(jī)股份有限公司（原四平鼓風(fēng)機(jī)廠）是風(fēng)機(jī)行業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)各類通風(fēng)機(jī)和鼓風(fēng)機(jī)，創(chuàng)建于1958年，64年被機(jī)械部確定為風(fēng)機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，92年改制為股份有限公司，自64年以來(lái)，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的不懈努力，已積累了風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的設(shè)……

　　網(wǎng)址：

羅茨鼓風(fēng)機(jī)龍頭股：山東錦工()年報(bào)點(diǎn)評(píng)：羅茨風(fēng)機(jī)龍頭 受益下游需求復(fù)蘇

　　投資要點(diǎn)：

　　事件：公司發(fā)布2020 年年度報(bào)告，2020 年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.01 億元，同比增長(zhǎng)45.65%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)6051.04 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23.43%。

　　公司為國(guó)內(nèi)羅茨風(fēng)機(jī)龍頭。公司近十余年來(lái)羅茨鼓風(fēng)機(jī)市場(chǎng)市占率穩(wěn)居首位，羅茨風(fēng)機(jī)以其性能穩(wěn)定及成本優(yōu)勢(shì)，廣泛應(yīng)用于污水處理系統(tǒng)工程、脫硫脫硝系統(tǒng)工程、工業(yè)智能控制、市政、園區(qū)工業(yè)照明等領(lǐng)域。2020年，受水處理、水泥等下游行業(yè)帶動(dòng)，公司風(fēng)機(jī)產(chǎn)品銷量大增。其中，羅茨風(fēng)機(jī)銷售8457 臺(tái)，同比增長(zhǎng)36.49%；渣漿泵銷售2022 臺(tái)，同比增長(zhǎng)71.65%。分行業(yè)來(lái)看，公司水處理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入1.60 億元，同比增長(zhǎng)44.95%；水泥領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入7948 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)74.26%。

　　原料成本及銷售費(fèi)用一定程度壓制公司利潤(rùn)表現(xiàn)。公司2020 年?duì)I業(yè)成本4.68 億元，同比增加51.77%。分拆來(lái)看，直接材料費(fèi)用達(dá)到2.56 億元，同比增加56.74%；人工費(fèi)用1898 萬(wàn)元，同比增加39.01%；制造費(fèi)用3390萬(wàn)元，同比增加21.35%。費(fèi)用方面，公司2020 年銷售費(fèi)用達(dá)到6209.81萬(wàn)元，同比增加58.91%,主要由于職工薪酬、差旅費(fèi)、招標(biāo)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等增加所致；管理費(fèi)用9243.23 萬(wàn)元，同比增加24.28%。受材料成本上漲和費(fèi)用增加影響，公司2020 年銷售毛利率33.20%，較上年減少2.69 個(gè)百分點(diǎn)。公司銷售凈利率為9.86%，較上年減少1.68 個(gè)百分點(diǎn)。

　　環(huán)保政策趨嚴(yán)助力公司未來(lái)發(fā)展。在水和氣治理的生產(chǎn)工藝中，公司主營(yíng)產(chǎn)品羅茨風(fēng)機(jī)、離心鼓風(fēng)機(jī)、單級(jí)高速離心鼓風(fēng)機(jī)、通風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品發(fā)揮著重要作用。近年來(lái)，國(guó)家推出了強(qiáng)有力的大氣治理政策，影響著電力煙氣脫硫、所有工礦企業(yè)鍋爐煙氣治理（石油化工、化工、煤化工等）、鋼鐵窯爐煙氣治理、焦化煙氣治理、水泥窯爐煙氣治理等行業(yè)。電廠鍋爐的超低排放標(biāo)準(zhǔn)，有望助力公司在2020 年前快速發(fā)展，為國(guó)家SO2 及煙（粉）塵排放貢獻(xiàn)力量。水處理方面，公司在市政水處理發(fā)展迅猛，ZW 系列和 ZG系列風(fēng)機(jī)均實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，客戶數(shù)量明顯增加。

　　盈利預(yù)測(cè)與投資評(píng)級(jí)：我們預(yù)計(jì)公司2020 年-2020 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為8.62 億元、10.26 億元和11.50 億元；歸母凈利潤(rùn)分別為0.87 億元、1.03億元和1.24 億元；EPS 分別為0.28 元、0.33 元和0.40 元，對(duì)應(yīng)PE 分別為30X、25X和20X。公司作為國(guó)內(nèi)羅茨風(fēng)機(jī)龍頭，給予2020 年36 倍合理估值，目標(biāo)價(jià)10.08 元。首次推薦給予“推薦”評(píng)級(jí)。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：1、下游行業(yè)環(huán)保政策執(zhí)行力度不及預(yù)期；2、原材料價(jià)格大幅波動(dòng)；3、融資成本大幅提升。

羅茨鼓風(fēng)機(jī)龍頭股：山東錦工：國(guó)內(nèi)羅茨鼓風(fēng)機(jī)生產(chǎn)龍頭企業(yè)

　　山東省章丘鼓風(fēng)機(jī)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“錦工股份”或公司）主營(yíng)業(yè)務(wù)為羅茨鼓風(fēng)機(jī)的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)。以羅茨鼓風(fēng)機(jī)業(yè)務(wù)為核心，公司積極拓展產(chǎn)品線，目前已發(fā)展成為集離心鼓風(fēng)機(jī)、氣力輸送成套系統(tǒng)、磨機(jī)、渣漿泵等機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工制造、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化機(jī)械加工企業(yè)。

　　經(jīng)多年積累，公司“錦工”、“齊魯”品牌代表了國(guó)內(nèi)羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)、高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)形成了較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。2007年1月，“齊魯及圖”商標(biāo)被國(guó)家商務(wù)部評(píng)定為“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”；2009年1月，山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、山東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)復(fù)審?fù)ㄟ^(guò)“齊魯”、“錦工”牌羅茨鼓風(fēng)機(jī)為山東名牌產(chǎn)品；2009年11月，“錦工及圖”商標(biāo)被山東省工商行政管理局認(rèn)定為山東省著名商標(biāo)，“齊魯及圖”商標(biāo)續(xù)展認(rèn)定為山東省著名商標(biāo)；2010年10月，“錦工”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

　　產(chǎn)業(yè)政策支持

　　根據(jù)“十一五規(guī)劃綱要”，國(guó)家要加強(qiáng)資源綜合利用，重點(diǎn)發(fā)展裝備制造業(yè)，推動(dòng)鋼鐵、有色、煤炭、電力、化工、建材等行業(yè)實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)改造，加強(qiáng)城市污水處理設(shè)施建設(shè)。2009年2月4日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過(guò)裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。會(huì)議指出：“裝備制造業(yè)是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)提供技術(shù)裝備的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，關(guān)聯(lián)度高、吸納就業(yè)能力強(qiáng)、技術(shù)資金密集，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步的重要保障和國(guó)家綜合實(shí)力的集中體現(xiàn)。加快振興裝備制造業(yè)，必須依托國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程，大規(guī)模開展重大技術(shù)裝備自主化工作；通過(guò)加大技術(shù)改造投入，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，大幅度提高基礎(chǔ)配套件和基礎(chǔ)工藝水平；加快企業(yè)兼并重組和產(chǎn)品更新?lián)Q代，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，全面提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”通用機(jī)械制造業(yè)是裝備制造業(yè)的重要組成部分，國(guó)家對(duì)裝備制造業(yè)的大力支持，為我國(guó)通用裝備制造業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)遇和政策空間。羅茨鼓風(fēng)機(jī)屬于通用機(jī)械制造業(yè)中的風(fēng)機(jī)行業(yè)，具有良好的發(fā)展前景。

　　技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。公司是2009年重新認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，具有雄厚的科技研發(fā)力量，具有針對(duì)用戶需求開發(fā)產(chǎn)品的強(qiáng)大研發(fā)設(shè)計(jì)能力。公司擁有省級(jí)技術(shù)中心，承擔(dān)并完成2項(xiàng)國(guó)家重大技術(shù)裝備科技攻關(guān)項(xiàng)目，完成國(guó)家、省、市級(jí)技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃共計(jì)35項(xiàng)，研發(fā)的16項(xiàng)新技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，提升了我國(guó)羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)的技術(shù)水平。

　　歷年來(lái)，公司共計(jì)有12項(xiàng)新產(chǎn)品被列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)火炬計(jì)劃等重點(diǎn)項(xiàng)目，獲得國(guó)家級(jí)、省（部）級(jí)、市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)共計(jì)100多項(xiàng)。2006年11月，被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心評(píng)為全國(guó)風(fēng)機(jī)、衡器、包裝設(shè)備等通用設(shè)備制造業(yè)“自主創(chuàng)新能力十強(qiáng)”。2009年6月，被中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)授予“技術(shù)創(chuàng)新方法試點(diǎn)企業(yè)”。公司目前擁有已授權(quán)的專利24項(xiàng)，另有4項(xiàng)專利申請(qǐng)已經(jīng)被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理。目前公司技術(shù)研發(fā)實(shí)力在國(guó)內(nèi)羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)處于領(lǐng)先地位，隨著企業(yè)不斷增加研發(fā)投入，技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)將不斷增強(qiáng)。

　　產(chǎn)品質(zhì)量和品種優(yōu)勢(shì)

　　公司具有四十多年羅茨鼓風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)與制造經(jīng)驗(yàn)，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、檢驗(yàn)檢測(cè)和售后服務(wù)人員及精良的裝備，可以從人員、機(jī)器設(shè)備、原材料、工藝方法、產(chǎn)品性能參數(shù)、工藝流程、質(zhì)量控制檢驗(yàn)、生產(chǎn)周期等各方面規(guī)劃、控制、制定最優(yōu)的生產(chǎn)工藝流程， 確保生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。1996年，公司獲得GB／T19001—ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書，2004年獲得山東省機(jī)械工業(yè)辦公室、山東省機(jī)械工業(yè)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的“山東省機(jī)械工業(yè)2002—2004質(zhì)量管理獎(jiǎng)”，2009年通過(guò)了ISO9001：2008版質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)的換證審核。公司產(chǎn)品獲得用戶的高度認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)具有良好口碑和聲譽(yù)，2007年在中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)風(fēng)機(jī)分會(huì)組織的風(fēng)機(jī)用戶調(diào)查評(píng)選活動(dòng)中，公司獲得“用戶滿意企業(yè)”稱號(hào)。

　　公司能夠生產(chǎn)包括L系列、RR系列、3H系列、ZR系列大型羅茨鼓風(fēng)機(jī)（羅茨真空泵）、ZG系列新型節(jié)能鼓風(fēng)機(jī)等8大系列、140多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，并形成了具有特色的維尼綸專用、礦山專用鼓風(fēng)機(jī)，能夠滿足不同行業(yè)、不同工況、不同用途用戶對(duì)羅茨鼓風(fēng)機(jī)的不同要求，用戶能夠根據(jù)需要在公司選定型號(hào)購(gòu)買或者按照要求量身定制。ZG系列產(chǎn)品與PLC控制系統(tǒng)構(gòu)成智能機(jī)組，能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)機(jī)組運(yùn)行狀態(tài)，保證機(jī)組運(yùn)行安全，并獲得國(guó)家實(shí)用新型專利。ZR8型羅茨鼓風(fēng)機(jī)單機(jī)流量可達(dá)1258m3／min，是目前亞洲流量最大的羅茨鼓風(fēng)機(jī)型號(hào)之一。公司為山東石橫發(fā)電廠、廣東珠江電廠、江蘇徐州發(fā)電廠、中國(guó)石化四川維尼綸廠等生產(chǎn)了替代進(jìn)口的高真空羅茨真空泵和羅茨鼓風(fēng)機(jī)，性能、功效均超過(guò)了國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在銷售模式、銷售網(wǎng)點(diǎn)、市場(chǎng)開拓能力等多個(gè)方面。公司采用市場(chǎng)細(xì)化策略，根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以直銷模式在全國(guó)各地合理設(shè)置了50多個(gè)銷售辦事處。另外，公司還與廣東廣州、江蘇宜興、山東臨沂的經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，作為直銷的補(bǔ)充。

　　公司持續(xù)推行市場(chǎng)行業(yè)分類及區(qū)域分片負(fù)責(zé)制，保證市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)更優(yōu)、弱勢(shì)行業(yè)變優(yōu)，并通過(guò)抓大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的督促調(diào)度和指標(biāo)落實(shí)。經(jīng)多年辛勤耕耘，公司和客戶建立了牢固的合作關(guān)系，并和部分大客戶建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，銷售收入連續(xù)10年保持行業(yè)第一。

　　從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面看，公司在華北、錦工、華中地區(qū)多個(gè)發(fā)達(dá)省市具有較為明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品中標(biāo)率多年來(lái)一直保持較高水平。從行業(yè)上看，公司在水處理、化工、水泥等羅茨鼓風(fēng)機(jī)主要下游行業(yè)有較為明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在個(gè)別細(xì)分行業(yè)（如維尼綸行業(yè)）的市場(chǎng)占有率超過(guò)90％。

　　公司已建立了行業(yè)內(nèi)較為完善的售后服務(wù)體系，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)。公司精選出一批經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)過(guò)硬的售后人員進(jìn)行風(fēng)機(jī)的售后服務(wù)工作，通過(guò)就近服務(wù)、親情服務(wù)，真正做到了“產(chǎn)品使用中出現(xiàn)問題，公司人員保證自接到用戶通知24小時(shí)內(nèi)趕到用戶現(xiàn)場(chǎng)”的承諾，樹立了優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)品牌。

　　為做好產(chǎn)品售后服務(wù)，公司已在全國(guó)50多個(gè)辦事處設(shè)立專業(yè)售后維修人員，售后維修人員在接到客戶通知8小時(shí)內(nèi)作出售后處理意見，24小時(shí)內(nèi)趕到用戶現(xiàn)場(chǎng)處理問題。售后服務(wù)內(nèi)容包括對(duì)羅茨鼓風(fēng)機(jī)的驗(yàn)收、指導(dǎo)安裝、調(diào)試和質(zhì)保期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題免費(fèi)保修，及向客戶提供人員培訓(xùn)等。公司在售后服務(wù)的過(guò)程中統(tǒng)一填寫售后服務(wù)卡，售后服務(wù)卡內(nèi)容包括售后服務(wù)人員名稱、客戶對(duì)售后服務(wù)滿意的評(píng)價(jià)，并經(jīng)客戶簽字蓋章后入檔，售后服務(wù)部定期對(duì)售后服務(wù)客戶進(jìn)行電話回訪，并登記處理結(jié)果和用戶意見，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)處理，每月整理外出服務(wù)情況報(bào)表，報(bào)送主管領(lǐng)導(dǎo)。

　　為規(guī)范售后服務(wù)及人員的管理，保證售后服務(wù)質(zhì)量，提高市場(chǎng)服務(wù)的快速反應(yīng)能力和服務(wù)的水平，公司制定了《山東省章丘鼓風(fēng)機(jī)股份有限公司關(guān)于售后服務(wù)的管理規(guī)定》，對(duì)公司售后服務(wù)的責(zé)任范圍、售后服務(wù)人員工作管理和售后服務(wù)人員培訓(xùn)等內(nèi)容進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)范。

　　募集項(xiàng)目擴(kuò)大產(chǎn)能促發(fā)展

　　公司本次擬向社會(huì)公開發(fā)行人民幣普通股4000萬(wàn)股，募集資金將主要投向新型節(jié)能羅茨鼓風(fēng)機(jī)項(xiàng)目、離心鼓風(fēng)機(jī)項(xiàng)目、氣力輸送生產(chǎn)（工程）基地建設(shè)項(xiàng)目等。募投項(xiàng)目可以擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)占有率，提升公司在行業(yè)中的地位，為公司可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。募集資金項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司羅茨鼓風(fēng)機(jī)、離心鼓風(fēng)機(jī)、氣力輸送設(shè)備的產(chǎn)能將有較大提高，預(yù)計(jì)年新增羅茨鼓風(fēng)機(jī)銷售收入22400萬(wàn)元、離心鼓風(fēng)機(jī)銷售收入23080萬(wàn)元、氣力輸送設(shè)備銷售收入12000萬(wàn)元，年新增銷售收入合計(jì)57480萬(wàn)元，年新增利潤(rùn)總額合計(jì)12537萬(wàn)元，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利能力將大幅提高。

　　面對(duì)風(fēng)云變幻的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，公司推行市場(chǎng)細(xì)化策略，實(shí)施親情銷售，形成了覆蓋全國(guó)的56個(gè)強(qiáng)大銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使公司銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布除臺(tái)灣、海南、西藏的全國(guó)各地，擁有了同行業(yè)中最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)，并為以后的產(chǎn)品銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為集團(tuán)一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，努力做到“只要有錦工產(chǎn)品的市場(chǎng)，就有錦工的售后服務(wù)人員”。目前公司產(chǎn)品覆蓋全國(guó)各地，遍及石油化工、污水處理、鋼鐵、電力、煤炭、礦山、化肥、水泥、鑄造、水產(chǎn)養(yǎng)殖、氣力輸送、造紙等各個(gè)行業(yè)。為應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，錦工公司設(shè)立了外貿(mào)總公司， 2008年10月，錦工公司美國(guó)分公司成立，成為國(guó)內(nèi)第一家在歐美建立分公司的風(fēng)機(jī)企業(yè)，架起了與世界各個(gè)國(guó)家聯(lián)系的橋梁，公司產(chǎn)品源源不斷地出口到美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、新西蘭、奧地利、丹麥、東南亞等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為對(duì)外合資合作、發(fā)展國(guó)際化錦工公司奠定了基礎(chǔ)。

　　公司將繼續(xù)按照“拉長(zhǎng)主業(yè)、上新創(chuàng)新、合資合作、發(fā)展大錦工”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“做，就做到最好”為工作理念，以建成全球最大的羅茨鼓風(fēng)機(jī)生產(chǎn)基地、實(shí)現(xiàn)“羅茨鼓風(fēng)機(jī)王國(guó)”為目標(biāo)，鞏固和發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)品羅茨鼓風(fēng)機(jī)；同時(shí)堅(jiān)持“以客戶需求為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和機(jī)械行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，利用銷售的協(xié)同效應(yīng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，致力發(fā)展高效節(jié)能新型羅茨鼓風(fēng)機(jī)、離心鼓風(fēng)機(jī)、磨機(jī)、泵及氣力輸送等相關(guān)產(chǎn)品；不斷提升公司整體技術(shù)水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，改進(jìn)和優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。通過(guò)實(shí)施規(guī)模化和精細(xì)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，持續(xù)滿足風(fēng)機(jī)行業(yè)尤其是羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)對(duì)多工況、多品種、多規(guī)格、高效率的發(fā)展需要，力爭(zhēng)在3—5年內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到40％以上、生產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)第一，爭(zhēng)取在規(guī)模和技術(shù)上成為國(guó)際羅茨風(fēng)機(jī)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，最終將公司發(fā)展成為在規(guī)模、技術(shù)、質(zhì)量等多方面具有國(guó)際領(lǐng)先地位的羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)。

羅茨鼓風(fēng)機(jī)龍頭股：羅茨鼓風(fēng)機(jī)龍頭山東錦工毛利率逐年提升

　　專業(yè)從事研發(fā)、制造、銷售羅茨鼓風(fēng)機(jī)的山東錦工（）（）今日刊登招股意向書。

　　公司發(fā)行4000萬(wàn)股，將于6月29日網(wǎng)上申購(gòu)。公司擁有40多年的羅茨鼓風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、水泥、污水處理、鋼鐵、電力、冶金、煤炭、糧油等行業(yè)。公司近3年的凈利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，分別達(dá)到4800多萬(wàn)、6000多萬(wàn)、7400多萬(wàn)元。未來(lái)隨著募投項(xiàng)目產(chǎn)能的增加，凈利潤(rùn)還將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)，據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2002年全國(guó)生產(chǎn)羅茨鼓風(fēng)機(jī)9440臺(tái)，2009年全國(guó)生產(chǎn)38768臺(tái)羅茨鼓風(fēng)機(jī)，年復(fù)合增長(zhǎng)率22.36%。

　　經(jīng)過(guò)多年積累，山東錦工的“錦工”、“齊魯”品牌在行業(yè)內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)。2007年1月，“齊魯及圖”商標(biāo)被國(guó)家商務(wù)部評(píng)定為最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌。根據(jù)歷年中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)風(fēng)機(jī)分會(huì)的行業(yè)數(shù)據(jù)，自2000年至今，公司的產(chǎn)值、銷售收入、利潤(rùn)、產(chǎn)量等多個(gè)指標(biāo)均為羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)第一，為行業(yè)龍頭企業(yè)。

　　歷年來(lái)，山東錦工共計(jì)有12項(xiàng)新產(chǎn)品被列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)火炬計(jì)劃等重點(diǎn)項(xiàng)目，獲得國(guó)家級(jí)、省（部）級(jí)、市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)共計(jì)100多項(xiàng)。公司擁有已授權(quán)的專利24項(xiàng)，另有4項(xiàng)專利申請(qǐng)已經(jīng)被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理。目前，山東錦工技術(shù)研發(fā)實(shí)力在國(guó)內(nèi)羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)處于領(lǐng)先地位。

　　隨著公司規(guī)模的增長(zhǎng)和產(chǎn)品應(yīng)用范圍的增大，山東錦工的毛利率逐年小幅上升，近3年的毛利率分別達(dá)到26.22%、29.38%、32.04%，高于行業(yè)平均水平。此外，山東錦工的凈資產(chǎn)收益率近幾年維持在30%以上。

　　化工、水泥、鋼鐵行業(yè)是羅茨鼓風(fēng)機(jī)最重要的三個(gè)應(yīng)用行業(yè)，三者的銷售額一直居行業(yè)前5名。

　　值得一提的是，隨著水處理、氣力輸送等新興市場(chǎng)的發(fā)展，山東錦工迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。水處理行業(yè)是近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè)，羅茨鼓風(fēng)機(jī)在該行業(yè)的銷售額快速增長(zhǎng)。以山東錦工為例，2008年、2009年、2010年，羅茨鼓風(fēng)機(jī)在水處理行業(yè)的銷售額占公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別為13.23%、16.63%、15.35%。此外，氣力輸送、氣體分離等新興行業(yè)的快速增長(zhǎng)也使羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)發(fā)展前景良好。據(jù)介紹，作為一種通用氣源設(shè)備，羅茨鼓風(fēng)機(jī)還有許多潛在的應(yīng)用領(lǐng)域，一旦潛在市場(chǎng)發(fā)展成熟，市場(chǎng)容量將快速增長(zhǎng)。

　　此外，隨著國(guó)內(nèi)羅茨鼓風(fēng)機(jī)市場(chǎng)格局的逐步穩(wěn)定，山東錦工將眼光投向國(guó)際市場(chǎng)。2009年4月，公司在美國(guó)設(shè)立的全資子公司正式營(yíng)業(yè)，主要從事美國(guó)市場(chǎng)開發(fā)，未來(lái)公司將不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)份額。

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